联盟的实际销售规模，无论是一些全国性联盟还是区域性，目前都不太大。我们也可以说药店联盟的实际销售规模，事实上已经成为联盟发展的瓶颈。如果一个联盟体，通过几年的发展都做不上量的话，那么必将影响联盟与上游供应商讨价还价的能力，削弱自身存在的价值。本期我们将邀请一些老牌联盟和新兴联盟的相关负责人就这个联盟如何突破销售规模瓶颈的问题展开讨论。
主持：代航
特邀嘉宾：
林忠东，四川大蓉合联盟董事长。出生于冰城哈尔滨。1989年至1995年担任哈药集团制药总厂办事处主任;1996年至2006年担任四川金利医药贸易有限公司常务副总;2006年进入成都蓉合医药有限公司担任总经理，是四川大蓉合药店联盟创始人之一，现任四川大蓉合药店联盟理事长。植根于医药行业20余年的他，有着敏锐的观察力，宽阔豁达的胸怀，突破传统的思维。在他的带领下，成都蓉合医药突飞猛进，高速发展，成为业内最有发展潜力的医药品牌推广企业。
徐运，山东永大药店联盟理事长。71年，属狗，性情耿直山东爷们。98年前从事保健品营销，98年开始创业，做保健品药品区域代理，省代理，招商。2006年自建终端队伍，成立永大成长型药店联盟，在山东首先推出优质优价系列产品加系列增值服务的模式，至今四个年头了。在路上。修炼中。
张冬明，浙江药店联盟理事长。1995年他怀着对理想的追求，毅然放弃相对稳定的政府机关工作，张罗起当时看来很不起眼的小药店。凭着对药店的热爱、对事业的执着追求，经过13年的拼搏和努力，目前张冬明作为瑞人堂的董事长，已使之成为台州市内具有较大影响力的现代化药品零售连锁企业。
罗少球，广西工商联盟秘书长。曾任企业团委书记、宣传干事、记者、中学教导主任、销售员、区域销售经理，企业总部营销总经理，广告策划总经理，医药集团公司任副总经理，职业经理人。现任自创实业公司广西合山和煦医药有限责任公司等单位负责人，近年来广泛活跃于国内各大商业性联盟，具有一定的组织能力和号召力。
问题：
1、请各自谈谈自己所负责或所在联盟的销售情况。估计今年能做多大销量?预计三年后可以有一个什么样的规模?
林忠东：预计今年销售6000万元，三年后将销售突破一亿元的规模。
徐运：永大成长型药店联盟成立四周年了，虽然还存在着人才瓶颈、精细化运作等各方面不足，但挡不住其蓬勃发展，2010年销售在3500-4000万吧，预计三年后也就是2012年销售过亿。
张冬明：浙江联盟目前核心会员(发起人单位)十四家，普通会员十二家。去年总体销售二十二亿，今年保守估计能达到二十五亿以上。我们初步计划三年后发展会员到七十家，合计销售规模达到七十到八十亿。
罗少球：我所在联盟是工商零松散式的联采分销，以工业为主的纵向式销售为主，产品辐射全国各个省市。今年医改元年，我们以中成药厂普药为主的相对去年销量有所上升，新特药及临床品种有所下滑，药店及流通在本省较分散，中小企业较多上量不快，尤其是药店在新医改后，药的销量尤其是医保，基药转入社区诊所，销量减低，一些连锁都用提高保健品与药妆的销量来弥补。现在联盟联合广西工商医药现代物流及外省的相关资源整合。三年后估计可上五至十个亿的工商零组合的生产联采分销的联合体。
