像卖车那样卖药

药界动态 jkdyz 29次浏览 已收录 0个评论

  佣金代理制是国际上比较通行的汽车销售方式,即汽车代理商以厂商确定的统一销售价格在一定区域内代理销售汽车,汽车厂商返还汽车代理商的佣金。汽车佣金代理对生产厂商来说,可以避免汽车经销商之间竞价销售给厂家造成的不利影响;对代理经销商来说,可以对一国(或一地区)的市场适度分制,避免过度竞争,有利于代理经销商在既定区域内开展有效的营销策划、发展销售网络、完善售后服务、反馈市场信息,充分发挥以流通促生产的作用。

  施行佣金制后,代理商从原来“贩卖式”代理制过渡到未来的提供专业促销服务的功能上来,由原来的高度独立转变为和药企成为长期紧密合作的战略合作伙伴关系,甚至由原来同时代理多个产品转型为“专销”,以求得更大比例的专销佣金奖励。

  在佣金代理制中,产品的所有权属于药企,在产品售出之前价格的涨跌所产生的收益和损失均由药企承担。代理活动中的市场风险发生转移,代理商一般只承担经营风险。此外,由于佣金或代理费的多少取决于销售量,这样就促使代理商积极拓宽各种渠道,开拓新市场,稳定产品市场,努力提高市场占有率。最后,由于企业承担了市场的投资风险和法律风险,代理商不必再为逃税洗钱而忧心忡忡,企业也可以通过各种正规的专业代理机构承担不同环节的成本税收,利税在账面上能够清楚地体现。

  由于上述利好条件的存在,市场上就会出现职业的推广雇佣机构,并向专业化方向发展,市场上分散的各级代理也会以企业化结构形成独立的流通中间环节,取得合理合法的存在空间。

(实习编辑:廖志伟)


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