最近股市涨跌无常，忽冷忽热，可怜的小九立马就中招感冒了。没想到去趟药店回来，发现钱包里两百大元阵亡！整个人顿时更不好了！！！
回到家，越想越奇怪，打电话去问曾经是药店店员的表姐：明明感冒不吃药也能好，但为什么我为了缓解症状而买个感冒药就得花掉一两百呢？
表姐高深莫测地说：九妹啊，你还是太嫩了。其实，从你走进药店大门的一刻，便可能走进了店员布下的重重陷阱，他们对你说的第一句话，就暗藏“杀机”――
解读
店员在顾客进店之后，一般不会直接问买什么药，而是问顾客哪里不舒服。
一方面因为目前大部分药店都已配备执业药师，可以为患者提供建议；另一方面，了解顾客需求后可以有针对性的推荐药品。
当然，这也给“高毛利”药物的出现提供了机会。
解读
店员最先推荐的，大部分情况下都是药效还可以，但品牌一般、毛利率较高的药。这些药虽然和经典药很相似，但可不一定是名牌大厂出产的哦！说到底，还是“高毛利”惹的祸。
解读
很多药店总把中成药、复方制剂当西药卖，因为中成药的利润比西药高出30%～50%，而且由于添加了西药成分疗效也还不错。既能快速起效，又能满足国人“纯天然中药”的癖好，何乐而不为呢？
解读
如果患者点明要某品牌药品，店员拿药时，也会“热心”了解病情，并认真地继续宣扬推荐药品的好处，如毒副作用更小等，利用知识不对称达到产品推介的目的。
解读
“搭车销售”也是药店提高利润的重要途径。由于房租、人员工资、流通环节成本居高不下，单纯的药品销售已经让药店很难生存，而高毛利的维生素产品、保健品，或者各种中药衍生品往往成为店员重点推介的对象。
解读
一小部分唯利是图的店员，会把握现代人好面子的特点，极其热情推销让面子薄的客人不好拒绝购买。
解读
药店货柜上，顾客目视最容易看到的肯定都是高利润的产品，低毛利甚至赔钱的品类摆在患者很难发现的地方，甚至是不上柜。
想要买好药
不学点独家秘方怎么行？
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第一招：蹲下来
面对越来越低的利润率，药店老板们都恨不得把高毛利的品种堆到您的眼前，怎么办？
蹲下来！
你没听错，是蹲下来，相当多又便宜又好用的经典老药被放在了药架的底层，价钱低，利润少，提成自然也少，谁愿意卖呢？但只要你肯蹲下来，多找找，药店里经济实惠的药其实很多哦。
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第二招：做功课
太多进了药店的顾客好比无头苍蝇，进来就问“我头痛怎么办？”
你不吃亏谁吃亏？
不管有病没病，学点儿常用药名总没错儿，而家里有病号的，那更得好好学习了，常用药物各种知识一网打尽，进了药店直接报药名（化学名逼格更高）。
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第三招：坚定立场
如果你能事先做好功课，能了解一些药品知识，自然是极好的。
但进了药店，店员必然会有推荐，这时候你可就得坚定立场了，尤其是遇到一些不知名厂家生产的，号称“中西合璧”的，号称“强化免疫力”的，而且价格高出同类经典老药数倍的，就得小心了，一定得时刻谨记――医生处方开什么药就吃什么药，哪种药物对症就买哪种药，“只买对的，不买贵的”。
说到底，还是得做功课！
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最后绝招：大牌老字号真的有效
如果你真的不知道该怎么选，请记住：大品牌优先，经典老药优先。这些品种大多有良好的质量控制，经过市场多年检验，是无数人用身体“试”出来的名牌和经典，相比小厂家，自然更加放心。
南方医药经济研究所权威数据显示，近年来人们对药店的满意度不足50%；而买不到想要的药、可选品种少、店员专业指导差、药价过高和服务态度恶劣，成为消费者诟病大小药店的“五宗罪”。
药店之于百姓，是如同柴米油盐一般不可或缺的存在，是中国人遭遇疾病与苦痛时的第一选择。如果每家药店都能实实在在做好药事服务，明明白白为每一个进店的客人提供最合适的选择，何愁生意难做，利润太低？
